互联网时代沈阳房地产营销未来发展之路

2016年9月2日  |  来源:互联网  |打印】【关闭

中研普华报道


沈阳地产营销的核心从90年代有房子就能卖,发展到2000年利用展示品质来竞争,直至2008年的立体营销,今天,地产营销输出的信息越来越丰富,而最核心的是让你想争取到的客户越来越精准。“互联网+”、“房地产+”时代,地产营销正走进新阶段,场景营销、事件营销、社群营销、自媒体营销、大数据营销、金融营销等方式,也正在折射出房地产营销未来发展之路。


利用场景传递产品全方位信息

场景化营销是判断消费者当下场景的潜在需求,推送给用户基于该需要的品牌内容。将商品的全貌精准地推送给个人,相比模煳而庞大的群体,不仅更加精准化,而且充分做到个性化。无论是从需求上,还是好感度上,都可以得到大幅提升,进而提高成交量。如目前很流行的VR看房、720°全景看房等。沈阳万科·金地·中山公园在今年3月,率先在售楼处开放时推出沈阳首个VR虚拟体验的活动,掀起了全市VR看房的热潮。马化腾曾公开表示:取代微信的信息终端可能是VR。


通过事件炒作来促进销售

“坐等客户上门”的时代已经过去了,越来越多的房产商通过各种事件炒作来促进销售,为了策划一个能够引起人们广泛关注的事件,房地产企业通常会借助某些社会热点,或是制热点来策划事件营销方案。如4月份美的城在市内五区上演了轰动一时的户外LED霸屏事件——“沈阳人真事儿”“和平人真事儿”“沈河人真事儿”,通过这些媒体的整合,把“美的城200万送首付,买哪家都行”这个事儿推广成沈阳街知巷闻的舆论热点。最终获得了较好的转播。再比如,5月20日,碧桂园打出“悬念”牌,先用“赏金猎人”霸屏,再用红包雨布下悬念,打出了“520,期待最Gui的表白”的宣传语。尽管毫无头绪可言,但也颇具戏剧色彩。


通过社群营销来完成交易

未来很多的消费行为,将会在圈子中,通过社群营销来完成。在互联网时代,用户的需求是由不同的场景构成的,所以房企在做社会化营销的切入点就是要还原这些场景,找到用户的痛点。利用线上社会化营销产品,如通过微博、微信等在线上与新老用户保持互动,甚至可以让用户参与到项目的建设方案中来,从而使其对产品更加满意,对品牌进行口碑化传播;针对互联网用户定期举行线下活动,增加用户的活跃度与粘性,使用户离不开企业,进而提高销量。在这方面做得比较突出的是郡原·小石城,其梦想小镇完全涵盖“城市·社区·家园·生活·文化·欢乐”6个层次,让每个业主成为小镇主人,参与小镇的运营与规划。比如,一位业主是钢琴老师,那么她可以在小镇出售钢琴辅导课,利用特长赚点小钱,当然,也可以开一间钢琴教室,随时投点钱或找店家入伙,当店主。这样,小镇的每个人都是小镇的参议员,为小镇带来活力、想法与生意。


自媒体推动房地产营销

自媒体即借助微博微信等平台自己发声,具有分散的特征,传播状态碎片化。传播中心分散化,所有的个体都可以成为一个自媒体,此外,自媒体集大众传播与人际传播的特性于一体,而随着社区论坛、微博、微信等社会化网络应用的兴起,自媒体营销愈发被地产商看重,自媒体对房地产营销的推动作用不可估量。沈阳几乎每个房地产品牌项目都有自己的微信公众号,定期对外发布企业最新资讯,拥有自己相对固定的粉丝量。


基于大数据进行精准营销

互联网时代,信息量庞杂并真假难辨,购房者不知如何在浩如烟海的数据中找到自己需要的,开发商也很难从海量用户中筛选出属于自己项目的精准客户群。利用大数据技术可以有效的解决这些问题,开发商在线上大面积的采集数据,综合用户访问的各种网站、发布的内容、与他人互动的内容等等信息可了解到潜在用户的主要特征,以及他们对产品的期待。根据来自不同平台的数据进一步挖掘和分析,找到这些数据相对应的人群,以此展开个性化的营销服务,从而帮助房企深挖市场潜在需求,精准定位目标群体。此外,基于大数据的分析与预测,房企可以更早的发现新市场与新趋势,对于企业把握经济走势有极大的好处。2016年3月克而瑞大数据营销系统发布,瞬间成为行业内灸手可热的焦点;5月克而瑞大数据系统又携易居营销“云客图”同时在全国启动,双剑合璧为地产营销提供解决方案。


借助金融产品吸引消费者

买房的群体中,不管是刚需型还是改善型,按揭贷款还是占大多数,因此,房产商联手互联网金融推出贷款服务与各种理财产品,将吸引一大批消费者,实现项目高效、精准蓄客,促进项目销售。利用互联网优势,将线上线下及自由客户三方面的资源统统归集,有利于产品的推广和运营,同时增强房企的综合竞争力。2015年下半年,万达成立万达网络金融;恒大金服于2016年3月17日正式上线;绿地金服2015年5月27日成立;碧桂园旗下华惠金服于2016年4月成立;佳兆业2016年7月12日佳兆业金服上线。

互联网的出现很大程度上改变了地产行业传统的营销模式,扩大了营销渠道,疏通了行业信息传播渠道,同时也提升了对用户的体验,使得行业更加关注消费者的消费倾向,对行业的合理化发展起到了重要的带动作用。


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